Manzano Consulting + RAZ · Inteligência estratégica para mineração
Regulação em movimento, capital trocando de mãos, licença social convertida em procedimento e exigências que deixaram de ser voluntárias. Nós transformamos evidência de campo, percepção de partes interessadas e dados em decisão executiva.
O momento
Nenhuma delas é novidade isolada. O que mudou foi a simultaneidade, e o fato de que todas passaram a exigir resposta documentada, não apenas posição institucional.
A Lei Geral do Licenciamento está em vigor desde 4 de fevereiro de 2026, alterando prazos, hipóteses de dispensa e competências. Três ações diretas de inconstitucionalidade aguardam julgamento no Supremo.
Lei 15.190/2025 · ADIs 7913, 7916 e 7919Em 13 de agosto de 2026 o Supremo deu 24 meses ao Congresso para legislar sobre mineração em terras indígenas e fixou regras interinas: consulta livre, prévia e informada obrigatória, limite de 1% do território e metade da CFEM às comunidades.
STF · MI 7516 · 13/08/2026A ANM prepara a regulamentação de garantias financeiras para o Plano de Fechamento. Quando entrar em vigor, o encerramento sai do campo contábil e passa a exigir imobilização de caixa com cronograma plurianual.
ANM · Consulta Pública 6/2024 · 321 contribuiçõesO padrão setorial GRI 14 vige desde 1º de janeiro de 2026, o mecanismo europeu de carbono na fronteira entrou em regime financeiro e o ICMM publicou nova edição do guia de fechamento integrado.
GRI · Comissão Europeia · ICMMSão US$ 76,9 bilhões previstos para o setor entre 2026 e 2030, dos quais US$ 21,3 bilhões em minerais críticos e estratégicos, num ambiente de fusões, aquisições e troca de controle acionário.
IBRAM · 2026O setor faturou R$ 298,8 bilhões em 2025 e R$ 150,7 bilhões apenas no primeiro semestre de 2026, com 229 mil empregos diretos. Decisões nessa escala não comportam diagnóstico de superfície.
IBRAM · fev e jul de 2026A tese
Dado técnico descreve a operação, mas não descreve o campo de forças que decide o destino dela. Escuta de partes interessadas capta percepção, mas percepção isolada não antecipa consequência. É por isso que diagnósticos tecnicamente corretos falham na implementação, e por que planos socialmente sensíveis não sobrevivem ao conselho.
Previsibilidade nasce da intersecção, e é ela que permite construir plano de contingência com gatilho definido, reduzir risco e chegar antes da ameaça, em vez de reagir a ela.
O que fazemos
Diagnósticos estratégicos, posicionamento, proposta de valor, leitura de mercado, prioridades, cenários, metas e planos de ação.
Pesquisa documental, investigação de campo, entrevistas, stakeholders, dados, cruzamento de evidências e leitura de riscos e oportunidades.
Relações institucionais e governamentais, issues, agendas regulatórias, legitimidade territorial e suporte à alta administração.
Posicionamento, arquitetura de marca, brand audit, reputação, comunicação institucional, patrocínios e experiência relacional.
Mapeamento e reengenharia, indicadores, arquitetura de gestão, integração entre áreas, gestão da mudança e especificação funcional para tecnologia.
Modelagem de dados, arquitetura de inteligência, automação, IA aplicada, segurança da informação e sistemas sob medida, com a RAZ Consulting.
Como trabalhamos
Imersão, pesquisa documental, escuta multinível e observação direta de campo, com auditoria de realidade, não com questionário.
Codificação por polaridade, recorrência e tema, com cruzamento de fontes e comparação entre públicos e níveis hierárquicos.
Síntese sistêmica, matrizes de decisão, prioridades, cenários, governança e roadmap de implantação.
Acompanhamento da liderança durante a execução, mentoring, capacitação e transferência de método, para que a solução opere sem nós.
Para quem trabalhamos
Quando a decisão envolve mais variáveis do que qualquer área isolada consegue enxergar.
Quando crescer depende de ser compreendido por quem decide dentro da mineradora.
Consultoria brasileira independente, fundada em 2009. Estratégia, inteligência, branding, stakeholders, desenvolvimento executivo e transformação, com direção sênior presente do primeiro contato à internalização.
Parceria estruturada desde 2011 em modelagem de dados, arquitetura de inteligência, automação, IA aplicada, segurança da informação e sistemas sob medida. Processos, riscos e decisões são compreendidos antes de definir o que automatizar.
Ponte China–Brasil
Centenas de fabricantes chineses chegaram à Exposibram 2026 pela primeira vez. A feira abre a porta. O que decide a venda vem depois dela, e é aí que quase todo entrante tropeça.
Foram US$ 6,1 bilhões em 2025, alta de 45% sobre 2024 e o maior volume desde 2017. O país recebeu 10,9% de todo o investimento externo chinês no mundo.
CEBC · Investimentos Chineses no Brasil · mai/2026US$ 1,76 bilhão aplicados em 2025, mais que o triplo do ano anterior e o maior valor desde o início da série histórica, em 2007. O setor concentrou 29% de todo o investimento chinês no país.
CEBC · mai/2026O comércio entre Brasil e China somou US$ 171 bilhões em 2025, mais que o dobro das trocas entre Brasil e Estados Unidos.
CEBC · jan/2026Uma empresa tecnicamente excelente perde negócio no Brasil por razões que não têm nada a ver com o produto. Perde porque não foi homologada como fornecedora, porque não tem quem responda por assistência técnica em português, porque o prazo de reposição de peça não cabe na parada programada da planta, porque a documentação não atende à exigência de conformidade da cadeia, ou porque o comprador simplesmente não sabe que ela existe.
Nada disso se resolve com catálogo traduzido. Resolve-se entendendo como a decisão de compra é tomada dentro da mineradora, da operadora de óleo e gás ou da construtora: quem especifica, quem homologa, quem aprova, e o que cada um precisa ver antes de dizer sim. É trabalho de inteligência de mercado, não de tradução.
Compreensão do que a empresa produz, com que capacidade, a que custo e com quais certificações, e o que disso é efetivamente diferenciado diante do que o mercado brasileiro já compra.
Quem são os compradores em mineração, óleo e gás, construção civil, energia e siderurgia; volume, ciclo de compra, critérios de especificação e os decisores reais em cada etapa.
Em que segmentos competir e contra quem, a que preço e com que diferencial sustentável, e quais demandas do mercado brasileiro pedem produto ou serviço que a empresa ainda não oferece.
Feira, representante, distribuidor, joint venture ou estrutura própria: qual modelo faz sentido, em que sequência, a que custo e com que expectativa de retorno. Decisão orçada, não intuída.
Estrutura comercial, técnica e institucional no Brasil, operada por nós e compartilhada entre empresas de portfólios complementares. Presença permanente sem o custo de uma subsidiária própria.
Nome, proposta de valor, materiais e presença digital em português, construídos para que o comprador brasileiro reconheça a empresa como fornecedora possível, e não como cotação de importação.
A escolha não é ideológica. Depende do ticket, do ciclo de venda, da exigência de pós-venda e do capital que a empresa aceita imobilizar antes da primeira receita.
Custo baixo, aprendizado alto, conversão baixa. Serve para validar interesse e coletar inteligência, não para construir carteira.
Um representante local abre portas, mas responde por várias marcas e raramente domina a especificação técnica do seu produto.
Estrutura própria de fato, comercial, técnica e institucional, com custo rateado entre empresas cujos portfólios não competem entre si. O ponto de equilíbrio entre presença real e capital imobilizado.
Faz sentido quando o volume justifica estoque local, assistência própria e contratação direta. Antes disso, costuma ser custo fixo sem lastro de receita.
A operação tem base no Brasil e alcance sul-americano: Chile, Peru e Argentina, ao lado do Brasil, concentram a maior parte da produção mineral do continente.
Fabricantes de equipamento, tecnologia e serviço que já têm produto competitivo e precisam de leitura de mercado, acesso a decisores e estrutura local.
Mineradoras, operadoras de óleo e gás, construtoras e indústrias que precisam qualificar entrantes sem assumir sozinhas o risco da curva de aprendizado.
Quem conduz
Fundador e consultor-chefe · Manzano Consulting
Quarenta e quatro anos de experiência profissional, dos quais quase vinte e um em mineração e recursos naturais, construídos dentro das companhias, e não a partir de fora delas.
Passagens por Grupo Alcoa, Mineração Rio do Norte, Vale no Sistema Norte e Vale corporativa no Rio de Janeiro, onde respondeu pela gerência geral global de Branding e Comunicação e liderou a implantação da marca global da companhia, incluindo a frente da Inco, no Canadá. Antes disso, Lojas Riachuelo e Grupo Guararapes, Natura e Grupo Banespa.
Administração de Empresas pela PUC Campinas e Comunicação Social pela PUC São Paulo, com especializações em Syracuse University, Babson College, Fundação Dom Cabral, Amana-Key, Fundação Cristiano Ottoni e Symnetics. Conselheiro consultivo internacional e professor no ILADEC desde 2016.
Consultor especial de Comércio e Desenvolvimento de Negócios Brasil–China
Diretor de operações do Alibaba Group no Brasil e primeiro funcionário da companhia no país, com papel central na expansão da operação brasileira.
Engenheiro mecatrônico pela Universidade de São Paulo, com pós-graduações em gestão de projetos e marketing e MBA executivo. Atuação em vendas, estratégia internacional, desenvolvimento de negócios, comércio exterior e transformação digital.
Sócio-fundador · RAZ Consulting
Consultor especialista em branding, mercado e crescimento, com atuação em transformação digital, inteligência artificial aplicada, automação, inovação e segurança da informação.
Conduz a frente de tecnologia e dados da parceria: modelagem, arquitetura de inteligência, integração de sistemas e desenvolvimento de soluções sob medida a partir da modelagem estratégica e processual.
Atua junto à Manzano Consulting no desenho de arquiteturas decisórias que conectam evidência, análise e execução, com a tecnologia entrando depois do entendimento do negócio, nunca antes.
Se o seu desafio envolve decisão de alta consequência, múltiplos interesses e prazo curto, vale uma conversa. Sem compromisso e sem apresentação de prateleira.